Il Pay per Lead è un tipo di affiliazione che premia le "azioni". In parole povere si paga solo quando l'utente compie un azione che desideriamo svolga, che può essere una registrazione, un download, un acquisto o quant'altro.
Questa tipologia di pubblicità sta riscuotendo un discreto successo, molte società di scommesse e di videogiochi online ricorrono al Pay per Lead per aumentare il proprio numero di iscritti.
Pay per Lead: quanto ci guadagna un Publisher?
Il Pay per Lead è molto remunerativo e può variare da 50 centesimi ad iscrizione (o azione) fino a 20 euro ed oltre! Se avete un sito che tratta di scommesse con una mole di visite non indifferente, pubblicizzare un'agenzia che offre scommesse sarà sicuramente un investimento eccellente!
L'agenzia vi pagherà solo al compimento dell'iscrizione e potrà erogare diversi step di pagamento basati sulle azioni che compierà l'utente.
Ad esempio potrete ricevere:
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una piccola percentuale ogni volta che l'utente che avete fatto registrare effettua un versamento,
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una tantum sul primo versamento,
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una tantum sull'iscrizione gratuita,
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ecc...
Le agenzie di scommesse non sono le uniche che ricorrono al Pay per Lead, colossi dei videogiochi online come quelli che offrono browser game, mmorpg con client scaricabile, o quant'altro, ricorrono sempre più spesso al Pay per Lead in quanto gli garantisce la certezza di pagare solo quando un utente effettua la registrazione.
Un altro esempio, che sicuramente sarà capitato di vedere a molti di voi, sono i siti di incontri, i quali pagano dai 50 cent ai 2 euro per ogni iscrizione che riescono ad avere sul proprio Network.
Tirando le somme, è chiaro che le possibilità per i publisher sono veramente molto ampie, l'unica pecca del Pay per Lead è che bisogna necessariamente affidarsi ad un intermediario, stesso discorso vale per gli inserzionisti.
Riuscire a monitorare il numero di iscrizioni esatto non è facile e bisogna avvalersi di strumenti adeguati creando pagine apposite che andranno a registrare tutti i dati dell'iscrizione i quali verranno inviati automaticamente sia al publisher che all'inserzionista. Per questo motivo sono nate numerose aziende che si occupano di questi tipi di intermediazioni ottenendo una piccola percentuale su ogni transazione e garantendo ad entrambi le parti la massima serietà. Un intermediario infatti, ti permette di non ricevere inganni o frodi dall'altra part, avendo così una sicurezza in più.
Alcuni di questi, dove è possibile trovare inserzionisti molto famosi sono: Goldaffilation, MisterAdv e Oneminutesite.
Ci sono però anche numerosi siti dove nel footer offrono programmi di affiliazioni di diversi tipi senza ricorrere a terzi ed intermediari.
Sto parlando di siti di un certo calabro come GiocoDigitale.it o Meetic i quali offrono diversi programmi di affiliazione che comprendo oltre al Pay per Lead anche il Pay per Sale.
Pay per Lead: quanto ci guadagna un inserzionista?
Il guadagno è variabile e dipende da cosa si sta pubblicizzando. Le agenzie di scommesse attireranno nuovi clienti e guadagneranno sui versamenti successivi, se volete sponsorizzare un prodotto guadagnerete solo se viene venduta e darete una percentuale al publisher, se state pubblicizzando un videogioco, guadagnerete in base a come avete strutturato il gioco: Banner? Oggetti virtuali acquistabili? Circuiti pubblicitari?
Se dopo l'iscrizione o la vendita dell'oggetto la vostra inserzione non può offrire altro la storia finisce qui, ma se invece avete bisogno che l'utente torni frequentando il vostro network dovete continuare offrendo contenuti, novità e curiosità che invoglieranno l'utente a tornare.
Il Pay per Lead come il Pay per Sale è una fonte piuttosto sicura e remunerativa per gli inserzionisti, in quanto finchè non sono stati completati alcuni requisiti, non si è obbligati a pagare nulla.
Pay per Lead: È importante la Landing Page?
Quando si ricorre al Pay per Click è molto importante curare nei minimi dettagli la Landing Page (pagina di arrivo), questa pagina sarà quella che verrà sponsorizzata e deve essere il più convincente possibile, qui entrano in gioco le numerose tecniche di marketing e Web Marketing che devono convincere l'utente ad usufruire o ad acquistare il prodotto/servizio che gli viene offerto.
Nel Pay per Lead invece, senza una Landing Page appropriata il publisher sarà colui che ci rimetterà più di tutti in quanto guadagnerà molto poco, ma oltre a lui anche l'inserzionista perderà qualcosa, infatti molti potenziali clienti, una volta visionata la pagina di arrivo la chiuderanno senza concludere nulla.
Il vantaggio del Pay per Sale e del Pay per Lead per gli inserzionisti è che una Landing Page scadente non si paga, in senso che si riceve un danno perché pochi si iscriveranno, ma si ha la certezza che il gli utenti che arrivano sulla propria Landing Page senza fare nulla non vengono pagati!